Скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен Продажа услуг

Джон Вон Эйкен "Продажа услуг"

Вы не можете их потрогать – Ваши клиенты не могут их увидеть. Ваши родные и друзья даже не знают, что именно Вы продаете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов – услуг и нематериальных товаров!

Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо труднее, чем продавать обычные продукты. Но правда в том, что продавать услуги и нематериальные товары ни чуть не сложнее…  если Вы знаете, как это делать!

В программе «Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее» легендарный эксперт в области продаж» Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.

Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:

• О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров
• О том, почему большинству продавцов продажи «невидимого» даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями)
• О том, как на эмоциональном уровне «создать связь» между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами
• О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями
• О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать
• О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров
• О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента
• О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения

Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.

Синхронный перевод Юлии Кочкаревой.