Скачать аудиокнигу Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори Конкурентные преимущества в денежном выражении

Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори "Конкурентные преимущества в денежном выражении"

Книга будет интересна всем, кто связан с областью маркетинга и рекламы, потому что авторы дают описание концепции долларизации, позволяющей представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающей читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Книга Джеффри Фокса и Ричарда Грегори поможет в решении и таких задач, как ценообразование, позиционирование, разработка новой продукции, увеличение объемов продаж, повышение эффективности рекламы.

Основные правила долларизации:

• Помните: цена и стоимость – разные вещи
• Всегда задавайтесь вопросом, какие преимущества в денежном выражении получит ваш клиент
• Основной критерий оценки новой продукции – выгода потребителя, выраженная в долларах
• Используйте цифры, говоря о преимуществах товара
• Объясняйте свои расчеты
• Используйте показатели, к которым привыкли клиенты
• Помните: долларизация – средство победить конкурентов

Любое предприятие ориентируется на нужды клиентов и старается действовать в соответствии с их запросами. Но что следует предпринять, чтобы из множества товаров или услуг, существующих на рынке, покупатель выбрал именно ваши? Как оценить в денежном выражении выгоды и преимущества вашего товара и продемонстрировать что клиенту?

Ответы на подобные вопросы дает концепция долларизации. Это великолепный инструмент для успешного решения многих задач в области позиционирования, разработки, ценообразования и презентации продукта, повышения эффективности рекламы.