Скачать аудиокниги Маркетинг, реклама

Алекс Крам "100 золотых теорем. Как сделать рекламу. Современный учебник"

Создание рекламы – это целое искусство, требующее определенных знаний и навыков. Профессионалы оттачивают до совершенства различные аспекты рекламы, полируя и доводя до блеска каждую деталь. Производители, сталкиваясь с конкуренцией на рынке сбыта в борьбе за привлечение внимания покупателя, достигают невероятных высот. А потребитель, сам того не замечая, каждый день под воздействием рекламы делает выбор товаров и услуг.

«100 золотых теорем. Как сделать рекламу» – издание, повествующее о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об эффективной и неэффективной рекламе, а также о многом другом, составляющем суть рекламы. От рождения рекламной идеи до ее реального воплощения, от целей рекламы до результатов рекламной кампании, от теории рекламной деятельности – к практике…

Теория:

1. Основные принципы
2. Планирование рекламной кампании
3. «Подводные камни»

Практика:

1. Торговая марка и товарный знак
2. Рекламные технологии
3. Виды и средства подачи рекламы

Издание будет интересно не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.

Вит Ценев "Психология рекламы"

«Слава богу, что, наконец-то, появилась вменяемая книга по почти отсутствующему в природе вопросу «психологии рекламы». Я подписываюсь под словами автора: «Это книга не о психологии рекламы, как таковой, а о практической психологии для рекламистов, пропитанная здравым смыслом, прагматизмом и циничным взглядом на вещи».

Александр Репьев, Школа А.Репьева. Реклама и маркетинг.

Игорь Альтшулер "3 этажа презентации. Аудиосеминар"

Когда, кому и зачем нужна презентация? Что такое презентационная триада «я вижу – я знаю – я верю»? Как научиться управлять аудиторией и создавать «театр», в котором роли получают все? Можно ли использовать эхо? На каких трех китах держится хорошая презентация? Легко ли создавать презентационные «дуэты»? Как использовать образы и метафоры? Могут ли презентации быть неудачными? Как выстроить структуру презентации? Можно ли презентовать то, во что не веришь сам, что не любишь сам? На эти и многие другие вопросы отвечает известный бизнес-консультант Игорь Альтшулер.

Джон Вон Эйкен "Кофеин для продавцов. 19 способов мотивировать себя для тех, кого довели начальник,клиенты и конкуренты"

Если Вы занимаетесь продажами, то знаете, что немногое в жизни может сравниться с радостью и удовлетворением от заключенной сделки! Вы также знаете, что не все клиенты говорят «да» – многие нарушают свои обещания, меняют решения и покупают у конкурентов. Из этой аудиокниги Вы ничего не узнаете о продажах . . . Вы узнаете о том, как выжить, будучи продавцом! В этой серьезной, но очень веселой программе известный эксперт в области продаж и маркетинга Джон Вон Эйкен расскажет о методах, которые помогут профессиональным продавцам мотивировать себя, даже когда объемы продаж далеки от идеала и кажется, что все безнадежно. Из данной аудиокниги Вы узнаете о том:

• Как получать удовольствие от работы и не доводить себя до истощения?
• Как использовать «кофеин для продавцов» для того, чтобы поддерживать положительный настрой, оставаться сконцентрированным и мотивировать себя?
• Как заключить сделку, даже когда Вам кажется, что это невозможно? дальше »

Сет Годин "Яма. Как научиться выбираться и стать победителем"

В своей книге «Яма» Сет Годин утверждает, что Винс Ломбарди был не прав, когда говорил, что те, кто сдается без боя, никогда не побеждают, а победители не отступают никогда. Сет уверен, что именно отступление ведет к победе, только нужно знать, когда отступить, и приводит ряд хитроумных аргументов в защиту своего мнения. Автор считает, что рано или поздно каждый из нас попадает в Яму – своеобразный период спада, и от того, сумеем ли мы проявить настойчивость и выбраться из нее, зависит, станем ли мы первоклассными (в чем-то своем). Эта остроумная книга будет особенно интересна прежде всего тем, кто имеет достаточно времени для ее прочтения, так как сам находится в злополучной яме.

Николай Рысев "Большие продажи. Как найти клиента"

Автор книги Николай Рысев, один из ведущих бизнес-тренеров России, директор компании RECONT, представляет свою новую книгу, которая поможет преодолеть первую часть пути больших продаж – поиск клиента.

Нужна ли вам эта книга?

«Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот, встречает волк Красную Шапочку и говорит: «Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?» – «Какие?»- спрашивает Красная Шапочка. «Слияние или поглощение!»- отвечает Волк.

Так и у вас – тоже два варианта. Только между ними стоит не «или», между ними находится «и»! Открытость вашего ума для тех мыслей, которые излагаются в этой книге, чтобы их понять, переработать и применить. И открытость для понимания клиента, что гораздо важней, чем эта книга, хотя книга как раз об этом!»

Н. Рысев

Джек Траут "Траут о стратегии"

Джек Траут, автор деловых бестселлеров и признанный во всем мире гуру маркетинга, в своей новой книге рассматривает стратегию как важнейший инструмент, позволяющий фирме выжить и добиться успеха в условиях жесткой конкуренции. Траут последовательно излагает свою точку зрения на соотношение стратегии и позиционирования, стратегии и маркетинга.

Автор приводит многочисленные примеры, демонстрирующие необходимость стратегического мышления, и дает рекомендации руководителям и маркетологам.

Книга будет интересна профессионалам в области менеджмента, маркетинга, брендинга, руководителям компаний и всем, кто стремится выиграть в конкурентной борьбе.

Содержание:

1. Глава 1. Стратегия есть основа выживания
   дальше »

Дэвид Д'Алессандро "Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда"

О продвижении марок товаров написано много, о создании и сохранении личного бренда – почти ничего. Автор демонстрирует, от чего действительно зависит продвижение вверх по карьерной лестнице. Трудолюбие и исполнительность – это необходимый, но не достаточный минимум. Репутация и определенные навыки – вот что выгодно отличает одних и «топит» других.

Д.Д’Алессандро на многочисленных положительных и отрицательных примерах показывает, как создать персональный бренд и как защищать его от нападок недоброжелателей, от равнодушия начальства и от собственных худших побуждений.

«Карьерные войны» – книга для целеустремленных людей, находящихся на любой ступени организационной иерархии или только мечтающих о карьере.

Филип Котлер "Маркетинг по Котлеру. Как создать, завоёвать и удержать рынок"

Эта аудиокнига – полное руководство по маркетингу для менеджеров, основанное на опыте практической работы автора с такими корпоративными клиентами, как AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont и Bank of America. Благодаря этой глубокой и в то же время очень практичной книге вы быстро адаптируете свои знания и навыки к новым проблемам и возможностям, созданным гиперконкуренцией, глобализацией и Интернетом. Здесь вы откроете для себя современные идеи, облеченные в исключительно краткую и понятную для читателя форму, по таким новым острым вопросам, как прямой маркетинг, глобальный маркетинг, маркетинг по Интернету и многим другим.

Книга ориентирована прежде всего на практиков – специалистов по маркетингу, менеджеров среднего и высшего звена, предпринимателей, но также будет интересна студентам и преподавателям экономических вузов.

Йеспер Кунде "Уникальность теперь… или никогда"

Век товарной экономики на исходе, сегодня трудно удивить новым продуктом или услугой. В считанные дни самая уникальная новинка будет скопирована конкурентами. Больше не существует производственных секретов, и ваша эксклюзивная технология недолго будет оставаться таковой.

Как же стать уникальной компанией и завоевать преданность потребителей, если ничего особенно уникального ваш товар собой не представляет? Выход один: открыть двери принципиально новой экономике, экономике ценностей. Йеспер Кунде, датский гуру маркетинга и автор международного бестселлера «Корпоративная религия», делится своими мыслями по поводу того, как перенастроить себя и свою компанию на создание неосязаемого продукта – уникальной ценности. В наши дни битвы за потребителя проходят не на полках универмагов и супермаркетов, а в умах этих самых потребителей. В условиях перенасыщенности физического рынка важно суметь предложить нечто уникальное на «рынке» метафизическом, если вы действительно не хотите отстать от поезда и добиться успеха. «Хотя материальные ценности, возможно, и важны, жизнь не исчерпывается ими, и завтрашние наемные работники зная это, жаждут ценностей и смысла. Я убежден, что эти изменения в поведении и настроениях будут сильнейшей движущей силой рынков будущего», – утверждает автор. Знаменитый американский гуру менеджмента Том Питерс назвал «Уникальность…» «отличной книгой бесспорного мастера ценностного позиционирования». На примерах величайших компаний современности (Virgin, Nike, Nokia, Levi’s, Mercedes-Benz, VW, Procter & Gamble, Giorgio Armani, Heinz и другие), историями и опытом которых проиллюстрирована книга, Кунде показывает, как от продвижения товара перейти к продвижению брэнда, как создать «энергичную, всеобъемлющую, воодушевляющую, провокационную, прибыльную и устойчивую ценностную позицию», нацелив на достижение этой цели все свои силы и средства.

Будущее – за сильной ценностной позицией, за системой брэнда, за уникальностью. Нельзя упускать драгоценное время. Станьте уникальны Теперь… или никогда, призывают Кунде и новая экономическая реальность.

Джон Вон Эйкен "Спасибо, я просто смотрю..."

«Спасибо, я просто смотрю» – это абсолютно новый подход к розничной торговле и обслуживанию клиентов. В этой динамичной аудиокниге автор исследует 12 возможностей, которыми продавцы могут воспользоваться для того, чтобы помочь своим покупателям найти и купить то, что им необходимо. Вы узнаете о техниках правильного приветствия, определения предпочтений и потребностей клиентов, о том, как увеличить объем и сумму их покупки и сделать их визит в Ваш магазин максимально комфортным и запоминающимся. И конечно о том, как преодолеть самую главную отговорку в истории розничной торгов «Нет, спасибо, я просто смотрю…».

Джонатан Бонд, Ричард Киршенбаум "Охота на циничного покупателя"

Сегодняшний покупатель пресыщен и избалован самой разнообразной рекламой. В ответ на очередную попытку затащить его в коммерческие сети «самого выгодного на свете» предложения покупатель «на автопилоте» включает защитный радар. Эта книга посвящена тому, как преодолеть покупательский цинизм и недоверие при помощи нестандартной, ошеломляющей, умной и незаметной рекламы. Новаторские правила создания рекламы-»невидимки» предлагают владельцы успешного и модного агентства, поэтому книга насыщена креативными примерами и практическими рекомендациями. Но если вы хотите и далее покупать или создавать традиционную рекламу – эту книгу читать не следует. Потому что против новых идей тоже существует защитный радар.

Сэм Хилл "60 трендов за 60 минут"

Сэм ХИЛЛ – со-основатель Helios Consulting Group, компании, помогающей топ-менеджерам решать сложные стратегические задачи. До этого он был партнером и директором по маркетингу в Booz Allen Hamilton и вице-председателем DMB&B – глобального рекламного агентства, одного из лидеров этого бизнеса. Его публикации появлялись в Harvard Business Review, Strategy & Business, Fortune, Ad Age, The Wall Street Journal и Financial Times.

Знаменитый гуру маркетинга Сэм Хилл помогает ясно увидеть будущее и распознать тенденции, которые произведут наибольший эффект на бизнес в следующем десятилетии.

Книга «Шестьдесят трендов за шестьдесят минут» показывает деловым людям, как распознавать и использовать появляющиеся тенденции, а также предлагает быстрые решения тем, кому нужны экстренные меры. Здесь даются проверенные стратегии использования имеющихся трендов в каждодневных ситуациях в маркетинге, а также исследуются отдельные феномены таких брэндов, как Starbucks и Мадонна, чтобы продемонстрировать, как люди, умеющие думать о будущем, успешно воспользовались трендами, поняв их раньше других. Хилл разбирает быстро меняющийся мир на анализируемые части с юмором, прозорливостью и целеустремленностью, которые делают эту книгу интересной не только для маркетологов, но и для покупателей, которые хотят узнать о силах, управляющих рынком.

Стюарт Крейнер, Дез Дирлав "Брэнды, которые изменили бизнес"

Брэнды – неотъемлемая часть нашей жизни. Брэнд может ассоциироваться буквально с чем угодно – от упаковки для яиц до целой страны. Брэнды воздействуют на наши эмоции; они завоевывают умы и сердца всего мира; они способны вызывать у людей беспрецедентную любовь и преданность. Кроме того, брэнды – это могущественное оружие. Они способны полностью изменить поведение потребителя и вызвать кардинальные преобразования любой из отраслей промышленности. Так в чем же сущность по-настоящему сильного брэнда? Как самые великие из них стали иконами, на которые молятся потребители? Эта книга раскрывает нам тайны величайших в мире брэндов – от American Express до Yamaha, от Apple до Xerox.

Дез Дирлав и Стюарт Крейнер включили дополнительные пункты в уже существующий достаточно длинный список, в который входят происхождение, становление, развитие, управление, достижения и успешность каждого брэнда.

Эта книга рассказывает, как самые обычные товары и услуги могут превратиться в легенды бизнеса, и, возможно, она вдохновит вас на создание нового Benetton, Gap или Guinness.

Джеффри Дж. Фокс "Как стать суперзвездой маркетинга"

Эта книга – не учебник, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну «профессиональной мистике», опровергая утверждение, что «50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%». Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.

Это издание поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.